13-11-2007, 00:00
Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce i Stowarzyszenie Zawodowe Przedstawicieli Handlowych zapraszają na konferencję "Jak sprzedawać we Francji – skuteczne rozwiązania ", która odbędzie się 16 listopada 2007 w Warszawie.
Francja jest trzecim odbiorcą polskiego eksportu, z 50% wzrostem od 2000 r. Małe i średnie przedsiębiorstwa, które zajmują tak istotne miejsce w gospodarkach obydwu krajów, ciągle jeszcze nie wykorzystują w pełni olbrzymiego potencjału wzajemnej wymiany. Tymczasem polskie MŚP mogą zaistnieć na rynku francuskim w prosty sposób. Takim rozwiązaniem jest agent handlowy i biuro łączności.
Podczas konferencji zostaną przedstawione zalety i różnice tych dwóch przedstawicielstw, tak popularnych nad Sekwaną. Przedsiębiorca, który zdecyduje się na taki typ współpracy będzie wymagał od przedstawicielstwa pozyskiwania klientów i zawierania umów sprzedaży w jego imieniu.
Głównymi atutami przedstawicielstwa są niskie koszty, ponieważ wejście na rynek nie wiąże się z założeniem oddziału, a wynagrodzenie dla agenta handlowego jest całkowicie zależne od obrotów (przedsiębiorca nie ponosi dodatkowych zobowiązań socjalnych). Poza tym, przewagę jaką daje przedstawicielstwo nad konkurencją to znajomość rynku i ofert, znajomość zwyczajów negocjacyjnych i brak bariery językowej.
Prelegenci pomogą osobom chcącym sprzedawać we Francji swoje produkty i usługi, w doborze przedstawicielstwa. Wyjaśnią, jakie należy spełniać warunki, jak sporządzać umowy i jak się rozliczać z przedstawicielami handlowymi.
Biuro łączności nie jest odrębną osobą prawną, lecz przedłużeniem, kontynuacją działalności spółki-matki. Jego założenie odbywa się w krótkim czasie bez poniesienia dużych kosztów. Biuro jest pierwszym etapem, który pozwala zaistnieć na rynku francuskim, nawiązać kontakty handlowe, uczestniczyć w targach, promować produkty i usługi. Jeśli kontakty okażą się pozytywne biuro może być przekształcone w oddział lub filię.
Przedstawiciel handlowy jest pełnomocnik, który wykonując wolny zawód i nie będąc związany z umową o świadczenie usług może negocjować lub zawierać umowy sprzedaży, kupna, najmu, świadczenia usług w imieniu i na rzecz producenta czy przedsiębiorcy. Przedstawiciel handlowy może być osobą fizyczną jak też prawną.*
*) Źródło Informator Gospodarczy, Ambasada RP we Francji i Wydział Ekonomiczno-Handlowy.
Informacje dodatkowe i program na
Więcej informacji:
Aneta Bassa, CCIFP,
tel. 022 696 75 91, 0 507 121 269,
email: [email protected]
Katarzyna Wegner, CCIFP,
tel. 022 696 75 80,
e-mail: [email protected]
Komentarze